折込広告で思い通りの宣伝効果を得るためには、どのようことを念頭におけば良いでしょうか。
このページでは、広告を作成する際にチェックしておきたい、基本的なポイントをご紹介致します。
①広告ターゲットの把握
まず第一にやりたいことは、新規開拓したい顧客像の設定です。
自社の顧客データから、顧客の性別・年齢・職業・商圏・住居形態などを選定し、統計データと組み合わて対象を絞込みます。
設定したターゲット像にあわせて、広告内容に変化をつけ、より高い効果を狙います。
②差別化ポイントを意識
消費者が、常に他社の広告と比較しながら購買活動を行っていることは、忘れてはならないポイントです。
自社の特異性を際だたせるスキームが、他社との差別化には必要です。
売りにしたい部分は広告内容にアグレッシブに反映させてください。
③社会情勢のタイミングも考慮
販促計画に社会、経済、環境などの動きをタイミングよく生かすことで、注目度はさらにアップします。
折込広告は計画から配布までが、他の広告メディアと比べて格段にスピーディでスムーズなので、
「地域振興券」「インフルエンザ予防」「選挙関連」「消費税還元」などタイムリーなテーマにも即応が可能です。
④価格以外の情報の提供
価格以外のお得情報をアピールすることも、宣伝効果アップの秘訣です。
顧客に喜ばれそうな付加価値ポイントを見つけたら、広告内で大きく取り上げることをお勧めします。
駐車場完備・配達OKなど、当たり前と思えることでも、立地条件や商品など個々のケースによっては、得々情報になることがあり得ます。
⑤商品イメージとマッチする広告
お店の視覚的な印象と広告内容のギャップが大きすぎると逆効果になることがあります。商品の陳列方法・ポップ等と
広告内容がマッチしているかどうかの確認を怠らないようにしてください。
自社のイメージが明確に伝わるような広告を常に心がけることが、消費者からの信頼につながります。
⑥情報の過不足がないか注意
業種により、最低限の掲出基準があります。せっかく費用をかけるのですから、基準に沿うよう入念に確認したいものです。
逆に、情報を載せすぎても、メリハリのない広告になってしまいます。強弱をつけることが重要なポイントとなります。
